“互聯(lián)網(wǎng)融資最火爆的時候，我都沒有見過這種場面?！痹谝痪€投資機構(gòu)負(fù)責(zé)工業(yè)項目的投資人Derek對《中國經(jīng)濟周刊》講述了他近期的“神奇經(jīng)歷”。
“一家做新材料的創(chuàng)業(yè)公司，去年的營收只有兩三千萬，但估值卻達(dá)到了40億。我們?nèi)⒓尤谫Y會之前，想去公司做背調(diào)再和創(chuàng)始團隊交流一下，得到的回復(fù)是抱歉沒時間。后來的投資會由于公司場地有限只能線上舉行，因為有超過200家投資機構(gòu)參與出價，很多投資人連公司都沒去過。”Derek說。
究竟什么項目如此誘人？Derek透露，這家公司生產(chǎn)的是VR/AR設(shè)備需要用到的一種特殊材料?！暗x真正量產(chǎn)還有十萬八千里呢?！彼f。
“VR/AR設(shè)備被認(rèn)為是未來元宇宙的入口，元宇宙被描述為繼PC和智能手機之后的‘下一代計算平臺’。就像現(xiàn)在人手一部智能手機一樣，萬一未來人人都會有一副進入元宇宙的VR眼鏡呢？”Derek表示，大批帶著“互聯(lián)網(wǎng)思維”進入工業(yè)制造業(yè)的投資人，就是喜歡這種“故事”。
Derek最初將此事當(dāng)作笑話與同行分享，但后來他發(fā)現(xiàn)，這不是笑話。“我們又看了一家做動力電池的創(chuàng)業(yè)公司，給出的份額并不多，只接受3～4家投資，但至少有50家投資機構(gòu)去競爭。現(xiàn)在投資圈真的太卷了，我都想去創(chuàng)業(yè)了?！盌erek半開玩笑地說。
“專精特新”是政策熱詞、產(chǎn)業(yè)熱詞，當(dāng)然也成為了投資熱詞。投資人本就是嗅覺最為敏感的群體，面對明確而密集的政策信號——“脫虛向?qū)崱焙汀把a鏈強鏈”，大批的資本從互聯(lián)網(wǎng)、新消費等領(lǐng)域，涌向了過去并沒有得到太多關(guān)注的工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域，希望掘金“專精特新”，發(fā)現(xiàn)未來“小巨人”。
尤其是科創(chuàng)板和北交所的陸續(xù)推出，不僅為中小企業(yè)，尤其是工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域的中小企業(yè)提供了新的融資渠道，也為資本搭建了新的退出通路，這是資本敢于下注的關(guān)鍵因素。相對于不確定性猛增的美股市場和門檻較高的港股市場，新的可能性怎能不激動人心呢？
但是，在這個被戲稱為“99%的投資人并不懂”、連中國風(fēng)險投資的“美國師傅”們也沒能玩轉(zhuǎn)的新領(lǐng)域，各路資本喜憂參半、冷暖自知。
清科研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，中國私募股權(quán)投資市場共計發(fā)生9391起投資案例，其中，披露金額的交易數(shù)共計8758起，披露金額規(guī)模合計10540.36億元人民幣，投資案例數(shù)和投資總金額已經(jīng)超越2020年全年，同比分別上升70.5%和74.9%。
2021年前三季度，中國私募股權(quán)投資市場共新募集4574只可投資于中國大陸的基金，同比上升87.3%；募集金額達(dá)到12690.39億元人民幣，相較去年同期上升50.1%，新募基金數(shù)量和募資規(guī)模也均已超過2020年全年。
警惕工業(yè)制造業(yè)投資的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，
這么多的錢，該去哪兒？
隨著工業(yè)制造業(yè)突然從創(chuàng)投圈的舞臺邊緣被推上了核心賽道，大批從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域撤離的VC和PE們順應(yīng)政策導(dǎo)向蜂擁而至，也有過去投新消費的投資人雄心勃勃地來投資“工業(yè)國貨”。
這對于一直面臨融資難、融資貴的制造業(yè)中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司來說，當(dāng)然是好事，但風(fēng)口熱浪之下，也需要一些冷靜思考。
“中國VC（風(fēng)險投資）行業(yè)發(fā)展只有20年的歷史，但機構(gòu)數(shù)量已有數(shù)萬家，從業(yè)人數(shù)上百萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出百年風(fēng)投歷史的美國。而且過去20年，中國VC主要投向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，‘美國師傅’們也不投資工業(yè)制造業(yè)，因此目前并未形成一套成熟、權(quán)威的針對工業(yè)制造業(yè)的投資體系。”北極光創(chuàng)投合伙人黃河告訴《中國經(jīng)濟周刊》，他是行業(yè)里為數(shù)不多的、做工業(yè)技術(shù)領(lǐng)域早期投資已經(jīng)十幾年的投資人。
黃河是技術(shù)出身，在清華大學(xué)從本科讀到博士并留校任教，在工業(yè)和投資領(lǐng)域都擁有多年從業(yè)經(jīng)歷，他已經(jīng)投出了多個“專精特新”和“小巨人”企業(yè)。“專精特新名單上的很多企業(yè)，我都去實地看過和研究過，確實有很多好公司，但也有‘水貨’?！彼f。
許多投資人試圖在工業(yè)技術(shù)領(lǐng)域復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)的投資模式，黃河認(rèn)為，目前主要有兩大誤區(qū)。一是工業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資的關(guān)鍵邏輯不一樣，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可以投資一堆項目，只要一個項目押準(zhǔn)了，獲得超高回報，整個投資就是成功的；但在工業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，能夠成長到超過500億元市值的公司數(shù)量非常少，很難出現(xiàn)單個項目獲得巨大回報的情況。所以，投資要有更多的確定性，不是保證不錯過，而是保證少投錯。
二是投資人過度迷戀技術(shù)?！耙欢ㄒ压I(yè)作為一個體系去理解，技術(shù)只是一方面，從來就不能說技術(shù)好就是一家好公司。真正頂尖的、純粹靠技術(shù)過活的公司不是沒有，但那是極少數(shù)。工業(yè)講的是：你能不能解決我的問題；你要用多少錢解決我的問題；你能不能穩(wěn)定地解決我的問題。簡單說就是要好用、便宜、穩(wěn)定和大批量，而且除了自身過硬，還要管理好供應(yīng)鏈?！秉S河表示。
黃河認(rèn)為，優(yōu)秀的工業(yè)企業(yè)大多數(shù)只需要在技術(shù)上有一定的獨特性和先進性，更重要的是著眼于技術(shù)轉(zhuǎn)化落地。如果技術(shù)落不了地，找不到大規(guī)模的商業(yè)化應(yīng)用場景，一切都是空談。
“工業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的投資要堅持‘周期長、賽道寬、不唯純技術(shù)論’的投資準(zhǔn)則。有這些經(jīng)驗，不是我們比別人高明，而是來自我們從2010年開始做工業(yè)制造業(yè)的早期優(yōu)勢，學(xué)費交得早，坑都踩完了?！彼f。
局部已經(jīng)過熱？
工業(yè)制造業(yè)靠錢砸不出頭部企業(yè)
“整體不好判斷，但局部的投資過熱已經(jīng)非常明顯了?！秉S河認(rèn)為，眼下的工業(yè)和技術(shù)早期投資，可能正在經(jīng)歷中國風(fēng)險投資歷史上的一次泡沫，資本的大量涌入形成了局部和周期性過熱，程度甚至超過了當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)。
從去年開始，機器人(9.460, -0.40, -4.06%)領(lǐng)域是“局部過熱”的典型代表。創(chuàng)投圈甚至流傳著這樣的段子：全中國的投資人不是在東莞松山湖，就是在去東莞松山湖的路上。因為那里聚集了大量機器人領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，甚至有硅谷的機器人公司不遠(yuǎn)萬里搬到了松山湖。
“現(xiàn)在對機器人領(lǐng)域的投資額已經(jīng)是整體市場規(guī)模的幾十倍，連全民關(guān)注的半導(dǎo)體行業(yè)吸引的投資額也沒有超過整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模。有的機器人創(chuàng)業(yè)公司，公司成立4個月，收入為零，只有PPT，但已經(jīng)完成了3輪融資，估值超過20億元。當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)也沒有這么瘋狂。”黃河感嘆。
更讓人驚詫的是，即使在機器人行業(yè)內(nèi)部也“冷熱不均”，故事更好懂、未來想象力更大，但當(dāng)下并沒有太多應(yīng)用場景的C端機器人火爆異常。
“在機器人領(lǐng)域一年260億元左右的投資額中，有超過220億元是投向C端機器人的，而B端的工業(yè)機器人雖然市場規(guī)模有400億元左右，年增長也能達(dá)到20%，但獲得的投資只有40億元左右?！秉S河透露。
原因很簡單，部分揣著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的投資人認(rèn)為，確定性的20%年增長，不如不確定但有可能達(dá)到萬億規(guī)模的C端市場有想象力。實際上，科學(xué)儀器、工業(yè)AI、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛等很多領(lǐng)域，都出現(xiàn)了局部過熱和周期性過熱的問題。
在過去的十幾年里，大量資本在一個個風(fēng)口中席卷而過，數(shù)度留下“雞毛遍地”，但大浪淘沙之下，也確實砸出多家市值千億、萬億的頭部企業(yè)。黃河認(rèn)為，資本在一些領(lǐng)域過熱，如果只是帶來資金效率的低下并不可怕，糟糕的是會“劣幣驅(qū)逐良幣”，把整個行業(yè)搞垮。
Derek也有類似的擔(dān)憂?！耙患夜镜漠a(chǎn)品終端銷售價4萬元，但給渠道的價格8萬元，然后再拿錢補貼渠道。為什么？因為這家公司融了大筆的錢，要‘做出’營收數(shù)據(jù)好達(dá)到科創(chuàng)板上市的門檻。公司還高薪養(yǎng)了上百個博士，以‘實現(xiàn)’高研發(fā)投入，但實際上這類產(chǎn)品根本不需要這么多博士。這套融資買客戶、低價搶市場的互聯(lián)網(wǎng)打法，會讓行業(yè)里真正做事的公司沒辦法做下去?！盌erek說。
更讓人擔(dān)憂的是，資本過度集中在一些“高精尖”賽道，但與制造升級、技術(shù)提升相關(guān)的諸多關(guān)鍵環(huán)節(jié)卻依然還是“資本洼地”。
投資人在很多人印象里一般都很精明 ，為何會表現(xiàn)得“人傻錢多”？黃河認(rèn)為，創(chuàng)投圈普遍缺乏工業(yè)制造業(yè)的經(jīng)驗，技術(shù)門檻導(dǎo)致信息不對稱是一個原因，但也不排除就是有人做投機而不是做投資。“投資機構(gòu)去投出一家好公司，助推一個行業(yè)，和賺到錢可以是完全不同的邏輯?？赡軐σ恍┤藖碚f，只要數(shù)據(jù)好看，成功退出賺到錢，留下一地雞毛也沒關(guān)系?！彼f。
要解決這些發(fā)展進程中難以避免的亂象，黃河建議，監(jiān)管應(yīng)該更加細(xì)致，比如科創(chuàng)板只要求營收，不要求利潤，給科技創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展的時間是對的，但也要有配套的約束條件，比如虧損要逐年收窄等，以防止有公司通過鉆研規(guī)則成為僅僅停留在上市文件里的“好公司”。
“資本本質(zhì)就是逐利的，只有讓資本在爛公司身上賺不到錢，才能把錢‘逼’到好公司那里?！秉S河表示。
